Встреча 1. Цели
Вопросы
- Какую задачу ты хочешь решить с помощью бизнеса LR? (сколько денег тебе надо для того, чтобы чувствовать себя комфортно?)
- Цели по карьере и доходам на три месяца и на месяц
- Задача: написать список людей, которых ты знаешь - сколько сможешь написать?
Объясняем алгоритм
- Новый партнер звонит знакомым и дает им предварительную информацию. В качестве информации может быть: видео или короткая встреча-созвон в Вотсапе или живая встреча
- Тех, кто заинтересовался и хочет узнать больше - выводим на контакт с наставником
- Наставник проводит вторую встречу
Задания
- Начать составлять список контактов
- Изучить http://richteampro.ru/znak - алгоритм работы со знакомыми
Следующая встреча - на завтра
Встреча 2. Тренируем звонок
Вопросы
- Сколько контактов получилось?
- Изучил ли инструкцию полностью?
Практика
- Отрабатываем звонок по шаблону http://richteampro.ru/znak
Новичок звонит наставнику.
На что обратить внимание?
Посмотрите в шаблоне звонка моменты, выделенные синим цветом
ИЛИ - выбери наиболее близкий тебе вариант из двух
Вариант 1 - "Познакомился с предпринимателем". Подходит больше для новичков без опыта в бизнесе.
Вариант 2 - более сильный, подходит для новичков с опытом работы на себя. Также этот вариант стоит использовать при звонках менее знакомым людям. Даже если у новичка нет опыта в бизнесе.
Цель тренировки: чтобы новичок прочитал шаблон звонка близко к тексту
Задания
- Сделать 3 звонка и остановиться
- Записать эти звонки, отправить наставнику.
Самый простой способ записи - голосовые сообщения Вконтакте с компьютера. Во время звонка садимся перед компьютером, телефон ставим на громкую связь, на компе открываем личные сообщения ВК, нажимаем микрофон, запись пошла.
Следующая встреча - на завтра
Материалы для наставника
1. Как сделать анкету для внесения контактов заинтересованных кандидатов
Что мы говорим партнеру?
"Как только у тебя появляется кандидат, который посмотрел видео и заинтересовался - сразу же свяжись со мной и скинь мне его контакты"
В принципе, контакты кандидата партнер может вам скидывать обычным сообщением в Вотсап. Но будет удобнее, если вы сделаете простую анкету с помощью Гугл-форм. Тогда все контакты у тебя будут складываться в одну табличку. Это очень удобно для работы.
Пример формы: нажмите по этой ссылке
Это ПРИМЕР. НЕ отправляйте эту ссылку своим партнерам.
Сделайте свою анкету по этому примеру. Если вы вошли в свой аккаунт в Гугле - то можете просто создать копию этой формы себе на Гугл-диск, чтобы не создавать с нуля.
2. Как проводить вторую встречу
Общаться с заинтересованными кандидатами, которые посмотрели видео - сплошное удовольствие 🙂
Текст встречи после видео
Встреча 3. Анализ звонков
На что обратить внимание при анализе записей
1) На самодеятельность при звонках. Был ли звонок четко по тексту?
Вопросы
1) Как тебе текст звонка?
2) Когда мы отправляем видео, мы можем получить три варианта ответов:
2.1 Интерес узнать больше. Что делаем в этом случае?
2.2. Отказ. Что делаем в этом случае?
2.3. Ответа нет. Что делаем в этом случае?
Правильные ответы смотрим в инструкции: http://richteampro.ru/znak
Задания
1) Довести количество отправленных видео до 15, остановиться. Получить от всех ответ. Вопрос: когда ты сможешь отправить 15 видео?
2) Записать аудио-сообщение на 1 минуту. Как ты понимаешь суть бизнеса. Представь, что ты сидишь со знакомым в кафе, он ничего не знает, но готов тебя выслушать.
За 1 минуту тебе надо ответить на три вопроса:
1) Что ты предлагаешь?
2) Как это работает?
3) Что надо делать?
Следующая встреча - через 3-4 дня
Дополнительные материалы
1) Запись вебинара "Бизнес-предложение LR за 1 минуту" https://youtu.be/7JLIFojMNoQ
Скидываем эту запись партнеру только ПОСЛЕ того, как партнер запишет и пришлет первую версию своей 1-минутной презентации.
Задание: после просмотра вебинара записать новую версия 1-минутной презентации.
2) Аудио-запись 1-минутной презентации от Андрея Веденьева.
Текст 1-минутной презентации LR от Андрея Веденьева
Встреча 4. Добавляем 1-минутную презентацию к звонку
Вопросы
Какая статистика по отправленным видео?
Практика
- Отрабатываем звонок по шаблону с 1-минутной презентацией http://richteampro.ru/znak2
Новичок звонит наставнику.
На что обратить внимание?
Минута текста - это много. Надо научиться читать его с правильными интонациями. Перед звонками реальным кандидатам 5 раз прочитать про себя, 5 раз прочитать вслух.
Задания
- Сделать 3 звонка по шаблону с 1-минутной презентацией и остановиться
- Записать эти звонки, отправить наставнику.
Следующая встреча - на завтра
Встреча 5. Учимся приглашать кандидата на встречу со спонсором
Вопросы
Как у тебя ощущения по звонкам с добавлением 1-минутной презентации?
Практика
- Отрабатываем звонок по шаблону с приглашением на встречу с наставником http://richteampro.ru/znak2
Новичок звонит наставнику.
Задания
- Планируем дату и время встречи 2 на 1
- Задача партнера пригласить 1-2 знакомых на эту встречу или созвоно в Вотсапе
Следующая встреча - на завтра
Что дальше? Что делать с кандидатами, которые сказали НЕТ?
1. Звоним и просим дать рекомендации
Я понимаю, что пока бизнес - это не твоя тема, но возможно ты сможешь мне помочь. Есть у тебя среди знакомых люди, которые хорошо соображают, общительные, активные. И которые хотят заработать денег при условии, что я по шагам покажу, что надо делать. Есть такие?
Можешь мне дать несколько контактов. Я позвоню, ненавязчиво пообщаюсь. В принципе так же, как мы с тобой общались. Да — да, нет — нет.
2. Приглашаем в чат Здоровье - по продуктам
3. Дальше партнер может действовать самостоятельно.
На этом этапе с ним стоит обсудить методы пополнения списка контактов, которыми владеете сами.